|
Que hacer ante la crisis que viene La pregunta obligada en este momento por la crisis mundial es saber de que manera nos repercutirá sobre todo a los comerciantes, lo anterior a raíz de la encuesta que lanzó CANACO-Servytur Hermosillo. Para entender esta situación necesitamos conocer los antecedentes del problema. En gran parte todo el peso de esta crisis recae en la pérdida de confianza de las empresas calificadoras mundiales que certificaron acciones de grandes empresas sin tener un sustento confiable financiero. Lo anterior aunado a que los créditos hipotecarios en Estados Unidos fueron otorgados a discreción sin ningún análisis financiero, ni con garantías suficientes que respaldaran el otorgamiento del crédito. Y una causa más ha sido los desaciertos económicos que los responsables del gabinete económico de Bush ha tomado al respecto de las reservas de este país. Todo lo anterior ha creado un caos financiero que obliga a una recesión económica que afecta necesariamente a la construcción, a la bolsa de valores y al comercio. Evidentemente bajo estas condiciones baja la adquisición de bienes raíces, de automóviles de lujo y de artículos ostentosos para contraerse a artículos básicos o de primera necesidad. En nuestro país se habla del regreso de muchos inmigrantes con nacionales dedicados a estas actividades y consecuentemente el envío de remesas del extranjero por falta de empleo. También, se afirma por los economistas, que el turismo de visitantes del vecino país se reducirá por lo que habrá que buscar otros mercados como el europeo y el asiático para atraerlos a los destinos turísticos de nuestro país. La crisis en nuestro país se empezó a sentir al inicio de este segundo semestre y se considera que se prolongará hasta el primero del año entrante cuando menos. La adquisición de artículos de primera necesidad, las medicinas y otros artículos básicos nos sufrirán disminución considerable. Aquí también los bienes raíces, los artículos de lujo, las inversiones, la electrónica y productos suntuarios verán disminuida su adquisición. Para las empresas es tiempo de buscar nuevos mercados, nuevos prospectos, buscar las disminución de gastos y la optimización de recursos materiales y humanos; así como, la realización de inventarios y activos ociosos. Así, brevemente, cada quién deberá tomar las medidas pertinentes necesarias para enfrentar la crisis que se está presentando. Desde los tiempos de Vicente Fox, Presidente de la República, con suficientes reservas en las arcas nacionales y ante el despunte del precio del barril de petróleo considerábamos que en tiempos de recesión el gobierno mexicanos debería invertir en obras de infraestructura, especialmente en vías de comunicación, a fin de generar fuentes de empleos y circulación de moneda para enfrentar esta situación. Hoy reafirmamos que esta debe ser la actitud de todos los niveles de gobierno ante el problema que se está presentando. |
|
NEGOCIOS |
|
C.P. Raúl Ernesto Campbell Araujo
Colaborador en varias publicaciones Comentarista editorial de Televisión Propietario de empresa Audio-Visual
e-mail:avisa@prodigy.net.mx |
|
Los tiempos de crisis, son tiempos de responsabilidad, tiempos de cambio Construir nuevos escenarios que mejoren la vida en nuestra sociedad, para que prevalezca la justicia y equidad es responsabilidad de todos. De manera común a la mayoría de la gente se le manda en el mejor de los caso a la escuela para aprenda a leer y escribir. De la forma tradicional se invierten muchos años en la escuela para realizar un proceso de socialización de los jóvenes para integrarse de forma productiva a la economía que actualmente no garantiza empleo para todos. En muchos años los sistemas educativos lo que han formado son seguidores, gente que lo que quiere es un trabajo. Sin tener consciencia de que el trabajo debe generar riqueza, y ser satisfactorio. No se logra hacer que la mayoría haga con pasión y entrega su trabajo. Las empresas hacen como que les pagan a sus trabajadores y los trabajadores como que trabajan, fomentando un circulo negativo en donde todos están inconformes, los trabajadores se quejan de que no se les pagan salarios remuneradores, los empresarios que no se obtienen ingresos suficientes. Nuestros gobiernos se queja de que las contribuciones que reciben no les alcanza y que hay muchos evasores fiscales. Esto tiene que cambiar. Por años, hemos visto un México que avanza y progresa, dando la apariencia de que casi nos transformamos en un país moderno, pero no falta que suceda, para que de nueva cuenta los avances que se habían logrado en muchos años se pierdan, y nuevamente nuestras autoridades se justifican con una y mil causas para demostrar que ellos no son los responsables de lo que sucede en nuestro país. Esto tiene que cambiar. La verdad es que lo que sucede o deja de suceder en nuestra sociedad es responsabilidad de todos. No es posible pensar que debemos seguir asiendo lo mismo y aspirar a nuevos resultados, eso no va ser posible jamás. Desde luego los funcionarios públicos son los responsables de establecer políticas públicas, y estrategias para que en nuestra sociedad sucedan las cosas que deben suceder, y evitar las cosas que estimamos negativas. Si no queremos que sucedan las crisis que siempre han sucedido. Es nuestra responsabilidad exigir a los funcionarios que ellos hagan lo que deben hacer, y la sociedad estar atenta y participativa. Exigir a nuestro legisladores que nuestro sistema jurídico refleje nuestros valores y principios para que permita que nuestra capacidad transforme nuestra economía y se generen fuentes de riqueza capaces de tener a los mejores empleados, los mejores pagados, y se presten los mejores servicios con oportunidades para todos, con capacidad de pagar contribuciones de acuerdo a la capacidad económica de cada empresa. Para construir una sociedad justa y equitativa Es importante que las estructura de gobierno sean lo menos onerosas posibles, que nuestros funcionarios públicos sean pagados conforme indicadores de desempeños, que se les pueda fiscalizar de manera sencilla y publica, para que se les pueda establecer sanciones económicas, administrativa, políticas y penales, por sus deficiencias en el cumplimiento de sus funciones. No se deben admitir pretexto, para justificar lo que se ha dejado de hacer o lo que se hizo mal. NO MAS IMPUNIDAD. Actualmente el más grave problema de nuestra sociedad, NO ES LA CRISIS, SINO cargar con un aparato burocrático costoso y poco eficiente, con un sistema jurídico TRIBUTARIO injusto con los que menos ganan, que castiga por ser pobre, o no tener capacidad económica suficiente para pagar lo que se requiere para vivir. . Esto tiene que cambiar. Se debe permitir CRECER, SER INNOVADOR Y CREATIVO. Con sistema justo y equitativo. Es necesario que las leyes fiscales permitan que los que menos tienen puedan ahorrar para consolidar un patrimonio que refleje un avance y de seguridad a los trabajadores y empresarios, para que puedan ser productivos. El trabajador debe tomar consciencia de que su responsabilidad es ser productivo, el empresario de remunerar lo mejor posible a sus trabajadores, y pagar contribuciones de acuerdo a su capacidad económica. El gobierno hacer que las cosas y la vida, para los gobernados sean más fáciles, es lo que justifica que se paguen contribuciones. Los legisladores deben hacer que las normas jurídicas se haga un estado de derecho , y que no se rezaguen, o constituyan en una camisas de fuerza que impida que la sociedad en su conjunto se constituya en un todo dinámico capaz de generar las oportunidades para todos. Nuestra normas jurídicas deben ser adecuadas para establecer mecanismo para que nuestra sociedad asuma el compromiso de ser el motor de cambio y avance de nuestra vida en sociedad. El gobierno debe tener la fuerza de hacer que todos hagamos lo que debemos hacer de acuerdo a nuestro estado derecho, que debe reflejar el sentimiento de las mayorías, para legitimar a nuestros gobiernos para que puedan actuar en interés y nombre de todos. El propósito de todos, incluyendo al gobiernos debe ser construir un sistema de máximas libertades, solidarios y responsable para generar oportunidades para todos. Planear y construir las obras de infraestructura que se estimen necesarias. Fomentar que los servicios públicos, sin excepción o pretexto sean de primer mundo. Que la administración y procuración de justicia funcionen de manera excelente. En suma que nuestras instituciones y sistema jurídico actúen de acuerdo a las necesidades de una sociedad que aspira a ser justa y equitativa. NO SE DEBE TOLERAR LA INEPTITUD, MALA FE, o DOLO EN EL EJERCICIO DE LAS RESPONSABILIDADES DE LOS FUNCIONARIOS PÚBLICOS. Hoy más que nunca debemos aceptar que necesitamos cambiar y hacer nuevos proyectos y comprometernos, hacer muy bien todo lo que hacemos, la función pública no debe manejar pretexto, solo resultado. Quien no sea capaz de hacer que sus obligaciones se hagan debe renunciar. Nuestro sistema educativo debe educar para el cambio, para ser creativo, con capacidad de innovar y de construir nuevos escenarios que mejoren la vida en nuestra sociedad que aspira a la justicia y equidad. LOS TIEMPOS DE CRISIS, SON TIEMPOS DE RESPONSABILIDAD. TIEMPOS DE CAMBIOS. Usted qué opina, seguimos asiendo lo mismo, o cambiamos. |
|
Lic. Francisco Javier Mejía Cisneros Consultor Jurídico & Abogado
abogadofjmejia@empresasonorense.com |
|
DIALOGOS |
|
Yo acostumbraba a decir, “las cosas cuestan demasiado. Entonces mi profesor me corrigió diciendo, “el problema no es que las cosas cuesten mucho, el problema es que “usted no se puede dar el lujo de comprarlas”. Después fue cuando finalmente entendí que el problema no eran “las cosas”, el problema era “yo”. Todos conocemos una variedad de formas de ganarse la vida. Pero es mucho más fascinante imaginarse las formas de hacer una fortuna. Para ser financieramente independiente debe convertir parte de sus ingresos en capital; convertir su capital en empresa; hacer que la empresa dé utilidades; convertir esas utilidades en inversiones; y convertir esas inversiones en independencia financiera. Recuerdo cuando le decía a mi mentor, “si ganara más dinero, podría tener un mejor plan de retiro. Él rápidamente me respondió, “le sugeriría que tuviera un mejor plan y así podría tener más dinero”. Como ve, no es la cantidad la que cuenta; lo que cuenta es el plan. La independencia financiera es la habilidad de vivir del ingreso producido por sus recursos personales. Algunas personas han aprendido a ganar bien, pero no a vivir bien. Después de que se convierta en millonario, puede donar todo su dinero porque lo más importante no es el dinero; sino la persona en la que usted se convirtió durante el proceso de volverse millonario. Debemos enseñar a nuestros hijos a no gastar el dinero en pequeñas cosas. Si gasta sólo un peso cada vez, terminará con baratijas en lugar de tesoros. Uno no puede comprar mucho con un peso. Viva sin miedo a la crisis, oportunidades hay por todos lados, ojo avisor, piense, piense, ya se que es lo mas difícil, lea por favor y concientemente las siguientes… REFLEXIONES DE PROSPERIDAD La vida tiene el propósito de ser abundante en TODAS las áreas. Busca la sensación interna de júbilo y paz y entonces todas las cosas aparecen afuera. No hay nada malo en el deseo de ser rico. El deseo de Riqueza, es realmente, el deseo de una vida más rica, más llena y más abundante; y ese deseo es meritorio y digno. El hombre que no desee vivir con mayor abundancia no es normal. Wallace D.Wattles Para ganar mayor abundancia, una persona requiere más aptitudes y necesita ser más creativa y cooperativa. Las personas creativas, que tienen buenas aptitudes financieras y de negocio, y que son cooperativas, a menudo tienen vidas de creciente abundancia financiera. Robert Kiyosaki Cuando la oportunidad o impulse esté ahí.. ACTUA! Atraerás todo lo que requieres - dinero, gente, conexiones. PON ATENCION a lo que se está gestando enfrente de ti. Puedes empezar con nada.. Y de la nada o sin nada - una FORMA será proveída! ¿Cuánto TIEMPO? No hay reglas en el tiempo... Entre más alineado estés con sentimientos positivos, suceden las cosas más rápido. El tamaño es nada para el universo (la abundancia ilimitada, si eso es lo que deseas). Nosotros hacemos las reglas sobre el tamaño y el tiempo. Mas reflexiones…siga pensando…. Atribuimos a la casualidad nuestras desgracias, jamás nuestra prosperidad. Charles Régismanset Cualquier progreso se apoya en un deseo innato y universal por parte de cada organismo de vivir más allá de sus posibilidades. Samuel Butler Cuando llegue la prosperidad no la uses toda. Kung FuTse, Confucio Cuanto mayor es la prosperidad, tanto menos se debe confiar en ella. Lucio Anneo Séneca El progreso consiste en el cambio. Miguel de Unamuno El progreso consiste en conservar aquella esencia del ayer que tuvo la virtud de crear este hoy mejor. José Ortega y Gasset El que quiera prosperar en sus negocios hágalos por sí mismo, y si quiere que todo le salga mal, no tiene más que confiarlos a manos ajenas. Benjamín Franklin En la prosperidad, modérate; en la adversidad, resígnate y sé siempre prudente. Periandro Ningún pueblo puede prosperar hasta que aprende que es tan digno labrar un campo como escribir un poema. Booker T. Washington La prosperidad es sólo un instrumento para usar, no una divinidad que adorar, Calvin Coolidge La prosperidad es un gran maestro; la adversidad es mucho más grande. La posesión embota la mente, la adversidad la fortalece. William Hazlitt La prosperidad hace nacer amigos, y la adversidad los prueba. Antístenes Para abrirse un nuevo camino hay que ser capaz de perderse. Jean Rostand Quien quiera ver prosperar sus negocios, consulte a su mujer. Benjamín Franklin Sólo cabe progresar cuando se piensa en grande, sólo es posible avanzar cuando se mira lejos. José Ortega y Gasset Ten cautela, hermana mía muy amada, en no dejarte abatir por la adversidad ni envanecer por la prosperidad. Santa Clara Cuando llegue la prosperidad no la uses toda. Kung FuTse, Confucio En la prosperidad, modérate; en la adversidad, resígnate y sé siempre prudente. Periandro La prosperidad es un gran maestro; la adversidad es mucho más grande. La posesión embota la mente, la adversidad la fortalece. William La prosperidad hace nacer amigos, y la adversidad los prueba. Antistenes Sólo cabe progresar cuando se piensa en grande, sólo es posible avanzar cuando se mira lejos. José Ortega y Gasset La formula de la prosperidad= DESEO +PLANDEACCION+PERSERVERANCIA+COOPERACION. DESEO.- Primero tiene que saber que es lo que quiere (SER) PLAN DE ACCION.- Investigue, ponga por escrito todos los elementos que conformen su plan de acción, organización es la clave, saber hacia donde va (HACER). PERSERVERANCIA.- Persista no se deje influenciar por las demás personas un que estas sean bien intencionadas. (SEGUIR HACIENDO). COOPERACION.- Forme su grupo de acción con aquellas personas que le ayudaran alcanzar sus metas, con beneficios para todos los involucrados. |
|
ACTITUD POSITIVA |
|
La prosperidad en tiempos de crisis |
|
Lille, Francia, un buen lugar para hacer negocios Siempre que viajamos, tratamos de mantener una conexión con nuestras raíces y tratamos de hacer comparaciones para poder entender mejor nuestros ambientes. La tercera feria de productos regionales que tuvimos en la universidad de IESEG en Lille Francia esta semana fue de nuevo exitosa, por la buena acogida que recibieron nuestros productos. La primera exposición la realizamos en un restaurant mexicano que tiene cerca de 4 años operando. Este restaurant se llama "Los Tacos" y su propietarios es un francés casado con una mexicana. El año pasado conocimos al Sr. Oliver y nos invitó para que este año hiciéramos una demostración en su restaurant. El viernes llagamos a París y tras dar un paseo por los lugares más importantes, Champs Elyse, Arco del Triunfo y la Torre Eiffel. El clima estuvo muy benigno ese fin de semana, con lloviznas ocasionales y poco frío. El sábado tomamos el tren (TGV) a Lille y una hora después estábamos instalándonos en nuestro hotel. Más tarde fuimos a "los Tacos" y colocamos los productos en el primer y segundo piso y empezamos a ofrecer muestras y probaditas de nuestro productos a los comensales. Notamos que aunque los bacanoras que llevamos fueron aceptados en lo general, fueron más apreciados por los jóvenes. Las coyotas como en otras ocasiones fueron muy bien aceptadas y recibimos muy buenos comentarios de ellos, tomando en cuenta que estamos en Francia dónde los postres son de gourmet. Los nopales deshidratados aunque aceptados nos comentaron que resultaron un poco picantes para su gusto. El chile seco y el chiltepín, resultaron demasiados fuertes para ellos, aún haciéndoles notar que deberían utilizar pequeñas cantidades. Las pulseras y artesanías fueron también del agrado de los clientes. El lunes 10 tuvimos nuestra feria en la universidad IESEG. Aquí por tercera ocasión la escuela nos dio todas las facilidades. Con tiempo enviamos los posters para darla conocer. Tuvimos muy buena asistencia, ya que no era semana de exámenes. El clima también estuvo benévolo y las ventas fueron muy buenas. Se terminaron las coyotas, los jamoncillos, la miel de abeja, el chiltepín con su triturador, el chile seco y los nopales deshidratados. Los bacanoras no pudieron ser degustados por políticas de la universidad, así que solo los exhibimos. En estas promociones y exposiciones participaron los estudiantes del ITESM Campus Sonora Norte. No tuvimos como en otras ocasiones la posibilidad de continuar la feria el martes 11, ya que es un día festivo en muchos países de Europa. El día 11 a las 11am, estuvimos en Ieper, Bélgica justo a tiempo para presenciar el desfile militar de los veteranos. Este día se conmemora la firma de la paz el 11 de noviembre de 1918 en la conclusión de la Primer Guerra Mundial. En el desfile participaron representantes de los países aliados como; Australia, Britania, Sudáfrica, Nueva Zelandia y Estados Unidos. En Bélgica los alemanes mataron a cerca de 180,000 soldados, por lo que tiene varios cementerios por la región y tienen un cementerio en que están los soldados que pudieron ser identificados, algunos solamente por el botón del uniforme, y es toda la información que tienen en sus tumbas. Todos esto en el cementerio más grande llamado Tyne Cot. Además visitamos un pequeño museo y admiramos los artículos utilizados en la Primera Guerra Mundial. Acepto sus ideas y sugerencias. Saludos. |
|
Ing. Ignacio Jesús Vázquez Elliott MBA, MIM Profesor Titular Director del Centro de Comercio Detallista Tecnológico de Monterrey, Campus Sonora Norte
ignacio.vazquez@itesm.mx www.itesm.mx/ccd www.ivglobalconsulting.com |
|
DESDE LAS UNIV. |
|
Mucha corrupción, poca libertad |
|
NEGOCIOS |
|
La Crisis y lo que piensan nuestros socios
En días pasados giramos vía electrónica a todos nuestros socios una encuesta que titulamos “Crisis Financiera” que consistía en 7 preguntas relacionadas directamente con la percepción que el empresario tiene de la crisis financiera mundial y la manera en que ésta afecta o puede afectar a su empresa. Aunado a los correos electrónicos, aplicamos encuestas telefónicas a 21 empresarios, hablando directamente con el propietario de la empresa, en total se obtuvieron 40 encuestas respondidas por los empresarios. Los giros de las empresas encuestadas son muy diversos y reflejan distintos comportamientos ante la crisis; además, las respuestas a la última pregunta planteada: ¿Qué medidas considera conveniente tomar para que los negocios continúen operando sanamente ante esta situación?, fueron valiosas, propositivas y reflejan un alto espíritu empresarial. Es por este motivo que deseamos presentar a ustedes los resultados obtenidos. Giros encuestados Los giros encuestados fueron tan diversos como: Agencia de viajes Óptica Salud Aislantes Pastelería Venta de llantas Comercialización de productos Publicidad Muebles y equipo de oficina Construcción Recursos Humanos Lavandería Diseño de electrónica Renta de rockolas Joyería Distribuidora de teléfonos celulares Salones de belleza Venta de closets y cocinas Educación Servicios administrativos Instalación de equipo polarizado Fabricación de fundas de piel Taxi aéreo Venta de aires acondicionados Grúas Televisora ¿Cómo ha afectado sus ventas? · El 65% refiere que tiene menores ventas que el año pasado. · En el 20% que mantiene el mismo nivel de ventas que el año pasado, pertenecen empresas de giros como construcción, óptica, salud, publicidad, grúas, servicios administrativos. · Un 13% de los encuestados refieran una disminución de sus ventas en un 50%, estas empresas pertenecen a los giros de telefonía, aislantes, instalación de equipo polarizado y taxi aéreo. · Giros como venta de mobiliario y equipo de oficina, construcción, joyería, lavandería y renta de rockolas, refieren una disminución en sus ventas entre un 20 y un 25%. · Empresas dedicadas al negocio de la belleza (salones de belleza) y pastelerías, refieren una disminución entre un 70 y un 80% en sus ventas. · Cabe aclarar que el resultado no proviene de una muestra representativa sin embargo refleja un comportamiento por eso lo presentamos. En relación a sus proveedores o al producto que usted comercializa, ¿cuál ha sido la afectación? · Un 75% de los encuestados refieren un precio de producto mayor por parte de sus proveedores. ¿Los efectos de la crisis financiera están generando problemas de flujo a su empresa? · El 79% de los encuestados declaran que la crisis está ocasionando problemas de flujo en su empresa. · Un 18% contesta que “aún no”. ¿Los efectos de la crisis financiera le están impidiendo cumplir con sus compromisos financieros? · El 61% de los encuestados reconocen estar presentando problemas para cumplir con sus compromisos financieros derivado de la crisis financiera. · Un 21% no está presentando problemas para cumplir con sus compromisos financieros. Estas empresas corresponden a giros como televisora, instalación de equipo polarizado, distribución de teléfonos celulares, venta de llantas y pastelería. ¿Considera que ya se presentaron todos los efectos negativos de la crisis? · El 79% de las empresas encuestadas consideran que aún no se presentan todos los efectos negativos de la crisis. ¿Qué medidas considera conveniente tomar para que los negocios continúen operando sanamente ante esta situación? · Aplicar un mínimo de incrementos en productos y servicios para que los clientes continúen adquiriendo. · Realizar un profundo análisis de costo para buscar reducirlos. · Evitar contraer créditos en tasa variable y saldar los créditos en dólares. · No realizar gastos innecesarios, incrementar la eficiencia de la empresa. · Ofrecer mayor calidad para asegurar la preferencia de los clientes, no deteniendo los proyectos de inversión. · Operar de acuerdo al flujo de ventas reduciendo los pedidos. · Implementación de programas de optimización de recursos materiales y humanos, comunicación e información al personal. Entre otros comentarios se planteó la necesidad de que se otorguen préstamos emergentes a empresas con intereses bajos, reducción del acoso fiscal o creación de estímulos fiscales, la generación de mayor inversión por parte del gobierno, establecimiento de estrategias financieras por parte de los bancos con tasas menores y meses de gracia de pago por el adeudo. Agradecemos ampliamente a las empresas que nos dedicaron su tiempo e ideas para responder a nuestro sondeo. |
|
NOTICIAS CANACO |
|
Decálogo de la salud financiera en nuestras empresas Es indudable que nuestro País, así como nuestra ciudad, nuestras empresas, familias y personalmente pasaremos por una situación delicada, aunque no extraña ya que la hemos vivido en repetidas ocasiones y la hemos logrado sobrellevarla y seguir adelante. Será, otra vez, una situación enrarecida para lo cual es necesario pensar como vamos hacer frente a ella. En planeación a un hecho como éste se le llama NO PROBLEMA ya que nosotros no podemos hacer nada para que la situación se resuelva, lo único que podemos hacer es tomar medidas para que nos afecte lo menos posible en lo personal, familiar y empresarial. Hay que tomar en cuenta que el clima se ve más enrarecido dado que Estados Unidos pasa por un período de elecciones presidenciales y dramatizar la situación es muy bueno para los políticos porque pueden sacar agua para su Molino; hay que esperar a ver que pasa, si ganan los republicanos o los demócratas y llegarán con una solución mágica. Por otro lado se dice que esto durará de 6 meses a 2 años, cualquiera que sea el caso ¿usted no cree que nuestros políticos no van aprovechar la recta ahora que vienen elecciones de presidente municipal y gobernador? Nos van hacer ver una crisis y ellos los salvadores o la única opción para salir de ella; “ojo mucho ojo”. Hay que recordar que más que crisis es una oportunidad de romper con nuestros paradigmas empresariales como fórmulas únicas de solucionar nuestros problemas, estamos frente a una oportunidad de innovar de hacer uso de nuestra creatividad para generar nuevas formas y mejores de hacer las cosas, de cambiarle de enfoque a nuestro negocio, por fijar prioridades, para unir más al personal, etc. pero sobre todo de generar una nueva actitud de trabajo, actitud que nos haga más competitivos. Para ello me permito sugerir una serie de acciones que mucho ayudarán en este proceso. Lo llamo el “Decálogo de la Salud Financiera de nuestras Empresas”: 1.- Manténgase bien informado con fuentes confiables; hay muchos medios de comunicación muy “amarillistas” que solo resaltan las “malas noticias”. Se que es difícil encontrar un medio objetivo, pero hay analistas financieros muy acertados y como dice el dicho “consulte al que más confianza le tenga” y que siempre sea la misma fuente, sino se volverá loco con tanta información y tan diferente. 2.- No quejarnos de la situación; ese tiempo inviértalo en ver que hacer para que nos afecte lo menos posible; recuerde que el quejarse en un sentimiento y como tal se contagia a otras personas: otros empresarios, nuestros colaboradores, nuestra familia, nuestros vecinos, etc. En estos tiempos trate de evitar a sus amigos, colegas o conocidos que todo lo ven color de negro, procure vincularse con los positivos, optimistas y proactivos. 3.- No pierda su enfoque a los CLIENTES; recuerde que la razón de existir de la empresa son nuestros clientes, si los perdemos, perdemos el negocio; que todas nuestras acciones vayan encaminadas a conservar a nuestros clientes. 4.- Si en su negocio da crédito agilice sus operaciones de cobranza, es momento de ser rígido en la recuperación y en el otorgamiento de crédito. 5.- Cuando otorguemos nuevos créditos hay que tener mucho cuidado ya que muchos clientes tratan de financiarse con los proveedores y el querer hacer un cliente nuevo no vaya a ser que ganemos un problema no una solución. 6.- Racionalización del gasto, recortar gastos es muy peligroso que muchas veces le cortamos a aspectos que nos hace que perdamos clientes; pero si es bueno que veamos como se gasta la luz, teléfono, Internet, tiempo extra, comidas, gasolina, uso de automóviles, gastos de representación, gastos de viaje, etc. 7.- Si va hacer una inversión en activo fijo con financiamiento, no creo que sea el momento más apropiado; pero si usted ya cuenta con dinero para hacerla, creo que si es el momento de hacerlo, es mejor hacer la inversión que tener el dinero en el banco en una cuenta que le da un 7%. 8.- Hacer un análisis de sus activos y todos aquellos activos que no contribuyan a la rentabilidad del negocio deshágase de ellos ya sean automóviles, maquinaria, equipo, etc. 9.- No deje de promover, un equipo de ventas más agresivo y enfocado a hacer y conservar clientes en base al servicio, publicidad para que los clientes nuevos sepan que existimos y ofrecer incentivos a los clientes como ofertas, rifas, entrega a domicilio, en fin lo que nuestro competidor no hace 10.- Reúna a todos sus colaboradores explíqueles claramente la situación y lo que se piensa hacer, que estén concientes de que si no estamos TODOS juntos no sobrellevaremos la situación, juntos es la única manera de salir fortalecidos al llegar del otro lado. Bueno, parece muy sencillo, pero recuerden que estas propuestas sólo representan el 20% de la solución, el 80% restante es ejecutarlas con la convicción de que es la manera de salir adelante. Hasta la próxima…… |
|
Mtro. Gilberto Becerra Salazar
Cambio Estratégico
gbecerras@prodigy.net.mx |
|
NEGOCIOS |
|
Alberto Equihua Zamora |
|
En Cifras por Alberto Equihua Zamora PARA COMPETIR NECESITAMOS LIBERTAD. También las empresas. |